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焦点娱乐营销优势表现在哪些方面?

数字化对市场营销有很大的变化。在早期阶段,数字化是原始系统的工具;在中期,新的战略体系将依靠数字化;在后期,将产生数字化改变营销的战略体系。
 
首先:数字化改变营销的触点:传统营销,触点在B端。数字化营销,触点在C端。营销触点的变化是所有变化的前提;
 
其次:数字化改变营销的感觉:最初对B端的理解是灰色的,一半清楚,一半不清楚,现在对营销的感觉,BC透明;
 
第三:数字化改变营销战略体系:营销数字化必须开设线下、社区和网络三维空间,同时也实现认知、交易、关系三位一体;
 
第四:数字化改变营销组织和职责。
 
焦点娱乐数字化改变营销触点
 
那么,什么是触点呢?
 
触点即接触点,即品牌所有者可以联系的客户。营销有两个联系人,一个是B端联系人,即渠道、中间商;另一个是用户联系人,C端触点。
 
传统营销如何达到两个触点?
 
一是建立销售团队,通过重心下沉、深度分销、人链到达终端。终端是渠道的终点,这是渠道的最终触点。深度分销对中国快速消费品公司来说非常重要,这也体现了这一点。
 
然而,传统营销无法到达C端,只能通过间接渠道,如大众媒体广告,即使在新媒体时代,也只能通过新媒体以内容形式到达C端。
 
无论哪种接触方式,都是间接接触。这是互联网时代传统营销最大的问题,即无法直接接触C端。C端产生认知,B终端产生交易。有认知才有交易,所以传统的营销体系是有缺陷的。
 
电子商务平台之所以强大,是因为平台直接接触C端,即所谓的C端“去中间化”。认知、交易和关系都在平台上,B终端不再重要。由于C端产生认知,商业话语权由认知决定。只要有认知,就可以在任何终端或平台上进行交易。
 
营销数字化带来的最大变化是用户在线,包括B端在线和C端在线。只要用户在线,就会形成直接触点。它不仅可以到达B端和C端,还可以连接到,即BC一体化。
 
营销数字化不仅弥补了过去的劣势,而且比平台电子商务有更多的优势。电子商务只能到达C端,营销数字化可以同时到达B端和C端。数字营销的变化就是由此产生的。
 
触摸C端,有营销拉力;触摸B端,有营销推力。推拉结合,布局非常合理。
 
焦点娱乐数字化改变营销触感
 
B端客户“优劣”,C端客户“忠诚”这是一种模糊的感觉。数字化带来的感觉就是数字化。“精确”,也就是说,用数字表示的准确性。就像温度一样,没有温度表,只能感受到温度。有了温度表,就可以知道准确的温度。
 
例如,在深度分销系统下,对终端的理解仅限于采购量。只有在终端访问中才能访问终端。“盘库”了解库存,从而“计算”销量。在“盘库”之前,终端库存和销量都是模糊的。如果访问周期足够长,终端动态销售情况就更不了解了。
 
因此,我们将这种状态描述为“灰箱”,可观察到的黑箱。在数字环境下,不仅终端采购量清晰,终端即时销售也清晰。只要有终端销售的实时数据,就可以随时进行“状态判断”,即是否正常。
 
只有当终端异常时,才需要干预。否则,访问就是多余的行动——这就是数字化带来的准确营销。此外,终端数字化还有其他用途,比如终端什么类型,什么价格的商品,哪些终端适合推新产品,数据可以给出更准确的答案。
 
对于C端客户来说,过去没有接触,所以没有感觉。现在不仅可以部分接触,还可以更准确地了解用户状态。
 
例如:过去的促销,没有目的,是普惠制的促销。互联网建立了用户模型AARRR,分别是:Acquisition(获得),Activation(激活),Retention(留存),Revenue(收益),Refer(推荐,裂变)。
 
这是一个客户终身价值的模型,一个新用户,如何激活、再购买、批量购买、裂变拉新,最终形成用户终身价值。
 
在过去,传统的营销对这种模式没有感觉,因为它不知道客户处于什么状态。在数字环境下,这种模式是有价值的,可以根据用户的状态采取有针对性的措施,加快终身价值的转换。
 
数字化,一切都用数字说话,用数字分析,用数字衡量营销措施,营销变得精准。
 
焦点娱乐数字化改变营销策略
 
传统营销有品牌驱动和渠道驱动两大驱动力。品牌影响C端认知,是营销的拉力。渠道影响B端,产生拉力。
 
应该说,在新媒体出现之前,营销的两大驱动力是相当平衡的。随着电子商务和新媒体的出现,电子商务获得了影响C端的能力;同时,新媒体改变了品牌所有者影响C端的形式,品牌所有者通过大众广告媒体影响C端的形式逐渐失败,新媒体的运营仍然缺乏有效的方法。
 
因此,电子商务以其巨大的规模和接触C端的能力获得了商业话语权。
 
营销数字化,同时接触B端和C端,通过在线方式。在线模式本身的优势是认知、交易和关系的整合,弥补了传统营销的缺陷。基于B端和C端的数字化,客户可以更准确地转换。
 
当然,如果只是“更精准”,那么营销数字化就缺乏扩张性,这是一些人指责数字化的领域。如果不能数字化运作,数字化就是一种“豪华的死路”。
 
数字营销策略源于数字营销策略BC关联数据,这是只有通过传统渠道进行数字化的数字。BC相关数字,将特定的B端与C端数字相关联。例如,您可以知道B端反映哪个C端,或者您可以引导C端到特定的B端购买。
 
有效的战术需要杠杆作用,BC相关数字具有双向杠杆:一是从B端到C端的增量杠杆;二是从C端到B端的股票杠杆。
 
BC一体化路径为:B→KOC→C,2020年《销售与市场》(管理版)封面专题“立体连接”中国一再强调,营销必须打通三度空间,实现BC一体化。
 
BC集成的核心不是简单地从B端到C端,而是有一个中间放大器——KOC。有KOC,产生增量并不难。
 
除了KOC另一个增量空间来自三个增量空间“双深”:双线深分(线下深分、线上深分)、双店(店面)云店),双SKU(线下SKU线上SKU)。
 
因此,数字化不是传统渠道的简单数字化,而是渠道转型后的数字化。
 
从C端到B端存量杠杆,是指品牌在线,具有向特定B端引流的能力,这也是指BC相关数据的价值。电子商务平台的优势在于它的引流能力。只要有引流能力,就可以利用增量撬动b端存量。
 
这个过程被称为B端激活。与传统的B端深度分布相比,B端深度分布针对B端“客情政策囤货”营销数字化有更多的战略组合。
 
焦点娱乐平台认为数字化改变营销不仅仅体现在上述几个方面,还有很有地方在本文没有介绍到,后面小编会为大家继续介绍。

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